他, 在沂蒙老區發掘禮品市場，為沂蒙大地的經濟浪潮貢獻一滴水的力量。
    他，孜孜不倦辛勤創業，帶領企業實現一次又一次蛻變，和禮品行業的同仁們一起發展。
    11 年前，在剛剛起步的中國禮品業，他創建的君發，如同一顆小草。慢慢地這顆小草擠過石縫，迎風生長，今天，
    他帶領的君發已經是禮品行業的風向標。他就是山東君發禮品有限公司董事長——徐軍同志。本文希望透過徐軍帶領企業的思維方程式解讀禮品行業的發展到底需要什么？

      一個成功的企業必有一個成功的企業家，而一個成功的企業家不但要善于謀其遠，更重要的是善斷，并迅速將其轉化為執行力。君發集團的成功也證明了這一點。
      2001 年，在大陸商業村的一間十幾平米的普通店面里，徐軍和僅有的一名員工開始了艱難的創業，重點經營金箔畫，那個時候就是晚上加工，白天銷售的簡單模式，在這種艱苦的條件下，靠著快速的執行力和樂觀向上的態度奠定了一個良好的開端，并塑造了一種精神和靈魂，這就是君發禮品航母的前身。
     2002 年，君發做出了第一個五年發展計劃：將君發打造成山東省最有價值且受人尊敬的禮品公司。懷揣這個光榮的夢想，君發人開始了日以繼夜的努力。在那個物流配送不便捷、信息價格不對稱、產品流通不公開的年代，君發憑著高度負責任的態度、卓越的服務及新穎的產品得到了供應商和經銷商充分認可和信任，打下了非常堅實的市場基礎。沒有太多的豪言壯語，時刻用行動證明著君發的敢于擔當。
    “君發能夠解決的事情絕不麻煩客戶，絕不麻煩工廠”徐總憑著自己的責任感和膽識，扎扎實實，一步一個一個腳印在踐行著自己的夢想。2003 年君發完成了第一步的蛻變，從一個經營面積10平方米的小店擴展到300 余平方的展廳。2007 年，君發成功地實現了它的第二個目標：經營面積從300 平米的展廳拓展到了4000 平方米賣場。可以說，此時的君發禮品儼然成了山東地區的“禮品航母”，整潔明亮的購物環境、豐富齊全的禮品品類、熱情周到的專業服務，使之成為了當地經營規模最大的禮品公司之一。
    2010 年，公司實現戰略調整，品牌化運作與分公司運作齊頭并進，實現大發展的一年。2010 年8 月31 日臨沂市首家“郵票錢幣投資有限公司”、“北京君發郵票錢幣投資有限公司”隆重開業，臨沂君發禮品其它三家分公司于當天同時開業。君發全體員工沒有驕傲自滿，而是從贊揚聲中重新審視思考企業的未來。當年君發重新根據社會環境，梳理調整企業正確的核心價值觀體系，深入打造企業精神，明確企業5 年發展戰略。
    徐軍就是這樣一個為了成就更多人，為了實現企業夢想而不斷向自己發出挑戰的現代企業家。敏銳的洞察力，高遠的戰略思考，在11 年中，徐總帶領君發集團從臨沂到山東，走出一條自己的路。今天我們可以看到，君發的發展，帶給我們的思考和希望。

     從行業的追隨者，到挑戰者、領跑者，迅速的上升，他們花的時間并不長，當我們用心去繪制君發集團的“成功軌跡圖”時，有一條軌跡十分搶眼，那就是君發的創新營銷思維。
     營銷思路的確定：堅持多元化經營
     拓寬分銷網絡隨著實力的增強，君發禮品代理的品牌也從最初的幾個發展到了上百個，成為海爾、康佳、榮事達、潔麗雅、博之源、銘宇達、盛之景、和瓷、巴天弩皮具、德國勃蘭匠記等上百家知名禮品品牌的山東省總代理和地區經銷商。之所以有這么多的品牌信任君發，主要是看中了君發禮品的發展意識和企業正確的核心價值觀體系，其次是其卓越的物流輻射及出眾的分銷能力。在與這些禮品品牌合作之后，君發禮品沒有讓廠家失望，努力將分銷網絡拓展到山東的角角落落，完美完成上游工廠交付的職責。逐漸完成了從個體戶到公司正規化運作的蛻變。2010 年，君發分別在濟南、青島建立了辦事處，以便更加高效快捷地為當地的客戶服務。這些辦事處建立的縮小了服務客戶的半徑，成為服務客戶的中轉站，提高了君發禮品在當地的分銷能力和服務客戶的美譽度。
    堅持多元化經營，拓寬分銷網絡是君發經營最重要的一個策略，也是最正確的一個策略，因為有了禮品生產廠家的青睞，有了穩固的分銷網絡做支持，君發才得以在發展的道路上穩步前行，才得以一步步實現華麗的轉身。
    營銷觀念的升級：從賣產品到賣品牌
    如果靠簡單的賣產品，只能是走得快，如果轉換思維，先定發展目標再定發展計劃，那么就不是跑，而是飛起來了。關鍵在于，你原來是賣禮品，而現在是賣品牌。在樹立品牌方面，君發實行兩
步走戰略：第一步：實現企業品牌化。君發在發展中依靠高效率和誠信贏得了廠家和經銷商的青睞，以良好的口碑鑄就了企業的品牌；用信譽打造了君發名片。2007 年12 月3 日君發禮品航母舉行了盛
大隆重的起航儀式，由此君發航母在規模化發展的情況下，實現了江北第一禮品城的美譽。產品分類逐漸成形，文化禮品、收藏禮品、企業宣傳禮品、開業慶典禮品、商務促銷禮品、企業定制福利品、商務會議禮品等等開啟了君發禮品品牌化的發展軌道。第二步: 實現產品品牌化。面對日趨激烈的競爭和消費者逐漸提升的品牌意識，君發意識到，打造、培育自身的品牌顯得尤為重要。憑借強大的渠道優勢，君發成立了自己的工廠和品牌，在杯業、戶外( 淘寶戶外用品熱賣) 行業公司自有品牌布局了北方市場，并形成了多家品牌旗艦店。2009 年，君發禮品憑借自身的實力優勢，取得了十一屆全國運動( 淘寶運動用品熱賣) 會指定禮品供應商資質。從這些戰略動作上不難看出，君發正在為培育真正屬于自己的品牌而積極努力，這也是代理商取得長遠發展的明智選擇。
    產品與產業融合的轉變：禮品與旅游聯姻-- 旅游紀念品
    為推動企業品牌化建設，響應政府號召，君發2008 年開始嘗試禮品的產業復合轉型，將禮品與產業相結合，大力開發了具有臨沂當地特色的文化禮品，并獲得市場以及政府的肯定，形成了具有沂
蒙特色的傳播窗口。為推動大臨沂、新臨沂的建設增磚添瓦，貢獻了力量。君發以此作為起點，輻射全國，為旅游景區、風光景點等客戶提供旅游禮品，并于當年獲得“臨沂市定點旅游購物推薦店”、“山東旅游購物金牌商店”，的殊榮。市政府、省政府領導多次蒞臨指導工作，對蓬勃發展中的君發給予了很高的評價并寄予了很高的期望。08 年12 月份，公司創始人徐軍榮幸的接受中央電視臺《焦點訪談》“以市興市”專訪。禮品與旅游聯姻，不僅拓寬了一種銷售模式，更重要的是君發更具有了自己區域性和特色標簽。
    營銷方式轉型：從傳統企業向電商轉型
    在君發發展的思維方程式中，2010 年千匯商城的成立占據了濃墨重彩的一筆。2010 年電子商務對傳統企業而言已觸手可及，電子商務應用也已不再那么遙遠。隨著網絡主流人群85 后、90 后步入社會具有消費能力，網購市場規模還會繼續高速增長，電子商務行業逐漸進入理性的、良性的“黃金發展期”，趁此契機，君發禮品積極拓展網絡渠道，建立了網上商城——千匯商城，利用線下君發禮品強大的集約采購優勢，打造新一代專業個人消費、實體加盟、個人（公司）團購( 團購熱賣)綜合性服務網站。君發由此形成了線上線下優勢互補的完整銷售體系。

     中國首富李嘉誠曾說過：“富貴”兩字須拆開來看，“富”者不一定“貴”，真正珍貴的在于你為社會做了什么，所做之事是否對世人有益。而提到社會責任就不得不說君發的企業文化。誠如徐總說：君發的企業文化是在發展過程不斷修正、沉淀下來而逐步形成的。現在，我們經過十多年摸索逐漸形成了適合我們自己的“家庭、學校、軍隊、信仰”文化，這四大文化形成了引領君發快速發展，打造君發團隊的內在動力。基于這種企業文化，徐總情系員工獻愛心，全力提高員工幸福指數，并且飲水思源，時刻謹記社會責任，他表示企業和社會的發展是相輔相成，不可分割的。企業的發展離不開和諧穩定的社會環境，企業為社會做貢獻不僅進了自己的微薄之力，反而能提高企業的知名度和美譽度。所以我們致力于做一個受社會尊敬的企業，希望通過自身的發展有能力為政府納稅，為社會創造更多的就業機會，為供應商提供生意機會，為客戶提供服務，為員工提供發展平臺。我們一直積極參與一些社會公益事業，資助了一些失學兒童，為殘疾人提供就業機會，去社會福利院做義工等。我們在企業內部提倡“孝文化”，引導員工孝敬父母，我們的每一個員工都要首先孝敬自己的父母、用心愛自己的家庭，我們認為一個不孝順自己父母的人是不可靠的！二十四孝有七孝在臨沂，這是我們臨沂人的驕傲，為此我們在企業建立了“孝禮堂”來推廣孝文化，如果社會上的每一個人都能做到孝敬老人，社會就會更和諧。這是所有君發人愿意去做的事情。

     縱觀君發發展的思維方程式，我寧愿歸結為最簡單的加法，即領導者的個人魅力、營銷模式的成功、優秀的企業文化以及社會責任感的融合。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。追求永無止境，君發的腳步一直沒有停息，面對未來，徐總依舊雄心勃勃，讓我們期待君發在他的的帶領下繼續創造經典，創造歷史，創造未來!